Collection "Les Leviers du Marketing B2B"

9 leviers concrets pour générer des leads B2B vraiment qualifiés

Pas de théorie. Chaque levier est une méthode actionnable, illustrée par un exemple chiffré, pour transformer votre marketing en pipeline commercial mesurable.

En B2B, le problème n'est presque jamais le manque d'opportunités. C'est la qualité et la maturité des leads. Voici les 9 leviers qui changent ça, chacun disponible en ebook dédié.

LE SEO

Attirez les entreprises qui cherchent déjà une solution au moment exact où elles formulent leur besoin.

  • Construire une stratégie de mots-clés orientée intention d'achat, pas volume de trafic

  • Structurer vos pages problème, solution et transactionnelles pour couvrir tout le cycle de décision

  • Relier vos positions Google à des KPIs business : leads, coût par lead, pipeline

→ Un canal qui génère des leads pendant 6 à 12 mois après publication, sans budget média récurrent.

37 €

LES GOOGLE ADS

Capter immédiatement les projets à forte intention d'achat, sans attendre les mois de montée en puissance du SEO.

  • Distinguer requêtes de solution, projet et transactionnelles et miser sur les bonnes

  • Construire des campagnes qui éliminent les clics non qualifiés dès le départ

  • Identifier les 20% de mots-clés qui génèrent 80% du pipeline réel

→ Des campagnes qui ramènent des projets prêts à acheter, avec un coût par lead maîtrisé.

37 €

LINKEDIN

Transformer une présence LinkedIn passive en un canal de rendez-vous commerciaux réguliers, sans publicité.

  • Articuler page entreprise et page personnelle pour qu'elles se renforcent

  • Mettre en place un social selling structuré : connexions et messages ciblés

  • Mesurer les vrais KPIs : leads LinkedIn, RDV générés, coût d'acquisition

→ Exemple détaillé : +1 200 abonnés qualifiés, 8 RDV discovery et 2 contrats signés en 6 mois.

37 €

LES CONTENUS PREMIUM

Faire des livres blancs, use cases et audits de véritables aimants à leads qui qualifient autant qu'ils attirent.

  • Choisir le bon format selon la maturité de votre cible

  • Activer une séquence de nurturing dans les 48h

  • Suivre le taux de qualification, le MQL et la valeur pipeline générée

→ Exemple chiffré : 480 téléchargements → 86 leads qualifiés → 15 projets → 3 ventes.

37 €

LA LANDING PAGE

Construire une page orientée projet qui convertit votre trafic en leads au lieu de le laisser repartir.

  • Répondre aux 4 questions clés que tout prospect se pose avant d'agir

  • Simplifier le formulaire pour lever le frein à la conversion

  • Construire un CTA unique et lisible plutôt que de disperser l'attention

→ Cas réel : taux de conversion passé de 1,9% à 5,1% soit +168% de leads à budget identique.

37 €

LES WEBINARS

Attirer, convaincre et convertir vos prospects en live et transformer chaque webinar en actif durable.

  • Choisir parmi les 3 types de webinars B2B selon votre objectif commercial

  • Promouvoir et remplir la salle sans budget publicitaire excessif

  • Déployer la séquence de relance post-webinar qui double les conversions

→ Un webinar qui continue de générer des leads 6 à 12 mois après sa diffusion.

37 €

L'ABM

Concentrer toutes vos ressources marketing et commerciales sur une liste nominative de comptes à fort potentiel.

  • Passer du marketing de volume à un ciblage nominatif de 20 à 100 comptes

  • Concevoir des actions pensées spécifiquement pour chaque compte cible

  • Aligner marketing et ventes autour d'une même liste prioritaire

→ Le levier le plus puissant en cycle long et panier élevé, là où la personnalisation se justifie économiquement.

37 €

LE NURTURING & LA QUALIFICATION

Prioriser et faire mûrir vos leads pour agir au bon moment : l'alignement marketing-ventes le plus concret qui soit.

  • Mettre en place un lead scoring sur deux axes : démographique et comportemental

  • Définir le seuil précis où un lead devient un SQL transmissible aux ventes

  • Construire la séquence de nurturing qui fait mûrir les leads non prêts

→ Des commerciaux qui travaillent les bons leads au bon moment — et un cycle de vente raccourci.

37 €

LES DÎNERS PROFESSIONNELS

Créer des opportunités à forte valeur avec un cercle restreint de décideurs : un levier d'influence, pas de volume.

  • Concevoir un format premium, confidentiel et sélectif à haute valeur perçue

  • Sélectionner les participants pour garantir la qualité des échanges

  • Décliner le format en petit-déjeuner d'affaires, souvent moins coûteux

→ Un accès direct aux décideurs là où vos concurrents n'y arrivent pas.

37 €

OFFRE DU MOMENT

Recevez le guide "9 leviers concrets pour générer des leads B2B vraiment qualifiés" - gratuitement

Un panorama stratégique complet pour savoir exactement où concentrer vos efforts marketing... avant de dépenser un seul euro. Cet ebook vous donne une vision claire des leviers qui transforment votre marketing en pipeline commercial.

  • Livraison instantanée

  • Sans engagement

  • PDF sécurisé

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Collection "Les Leviers du Marketing B2B"

9 outils pour performer avec le bon équipement

Une stratégie ne vaut que par les outils qui l'exécutent. Cette collection passe en revue les 9 outils qui font gagner du temps et de la précision à un·e marketeur·se et comment les choisir sans se tromper.

Cette collection arrive bientôt...

Laissez votre email : vous serez informé·e dès la sortie de chaque ebook de la collection Outils, et vous bénéficierez du tarif fondateur réservé aux premiers inscrits.

La collection "Leviers" vous montre quoi faire. La collection "Outils" vous montre avec quoi le faire — et comment éviter d'empiler des abonnements qui ne servent à rien.

L'IA

Intégrer l'IA générative dans votre quotidien marketing pour gagner des heures et sans produire du contenu générique et sans valeur.

  • Les cas d'usage où l'IA fait réellement gagner du temps en marketing B2B

  • Comment cadrer vos prompts pour obtenir un contenu exploitable

  • Les limites à connaître : où l'IA aide, où elle vous dessert

→ Un usage de l'IA maîtrisé et productif, intégré à vos process plutôt que subi.

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LE CRM

Choisir et exploiter un CRM qui devienne le centre de gravité de votre relation prospect — et pas un fichier Excel coûteux.

  • Comment choisir un CRM adapté à votre taille, sans payer pour 80% de fonctions inutiles

  • Structurer vos données pour qu'elles servent vraiment au marketing

  • Connecter le CRM à vos campagnes et à vos commerciaux

→ Une vision unique et fiable de chaque prospect, du premier contact à la signature.

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LES TABLEAUX DE BORD

Construire des tableaux de bord qui montrent l'impact business du marketing et pas seulement des likes et des clics.

  • Articuler page entreprise et page personnelle pour qu'elles se renforcent

  • Mettre en place un social selling structuré : connexions et messages ciblés

  • Mesurer les vrais KPIs : leads LinkedIn, RDV générés, coût d'acquisition

→ Un marketing qui se défend avec des chiffres que la direction comprend et respecte.

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LE MARKETING AUTOMATION

Automatiser vos séquences pour faire mûrir vos leads en continu sans envoyer des emails impersonnels à toute votre base.

  • Quel outil d'automation choisir selon votre maturité

  • Construire des scénarios déclenchés par le comportement du prospect

  • Garder une personnalisation réelle malgré l'automatisation

→ Des leads qui mûrissent tout seuls, et des commerciaux qui n'interviennent qu'au bon moment.

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LES OUTILS SEO

Sélectionner et utiliser les bons outils SEO pour piloter votre visibilité sans vous noyer dans des données que vous n'exploitez pas.

  • Les outils vraiment utiles, gratuits et payants

  • Quelles données suivre concrètement, et à quelle fréquence

  • Transformer un audit SEO en plan d'action priorisé

→ Un suivi SEO actionnable, qui débouche sur des décisions et pas sur des rapports inutiles.

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GOOGLE ANALYTICS & SEARCH CONSOLE

Exploiter les deux outils gratuits de Google pour comprendre ce qui amène (ou non) des prospects sur votre site.

  • Le paramétrage de départ pour des données fiables

  • Les 5 rapports qui comptent vraiment et comment les lire

  • Repérer les pages qui convertissent et celles qui font fuir

→ Une lecture claire et régulière de votre site, avec deux outils que vous avez déjà gratuitement.

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LES OUTILS DE CREATION DE CONTENUS

Maîtriser Canva et les outils d'IA générative pour produire des contenus professionnels sans dépendre d'un graphiste pour chaque visuel.

  • Construire une charte réutilisable dans Canva pour aller vite

  • Combiner Canva et IA générative sans perdre en cohérence de marque

  • Les modèles à préparer une fois pour gagner du temps chaque semaine

→ Une production de contenus autonome et régulière, professionnelle sans budget graphiste.

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LES OUTILS DE PROSPECTION

Utiliser Sales Navigator, Lemlist et leurs alternatives pour prospecter de façon ciblée et sans tomber dans le spam de masse.

  • Exploiter Sales Navigator pour cibler les bons interlocuteurs

  • Construire des séquences de prospection personnalisées qui obtiennent des réponses

  • Rester dans les clous : délivrabilité, RGPD, réputation de domaine

→ Une prospection ciblée et industrialisée, qui génère des réponses sans brûler votre image.

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LES OUTILS EVENEMENTIEL & WEBINAR

Choisir la bonne plateforme : Livestorm, Webikeo et autres... pour organiser des webinars qui génèrent des leads, pas juste des inscrits.

  • Comparatif des plateformes selon votre objectif et votre audience

  • Pourquoi Livestorm et Webikeo apportent plus qu'un simple outil de visio

  • Connecter inscriptions et participation à votre CRM et vos relances

→ Des webinars dont chaque inscrit nourrit votre pipeline, automatiquement.

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CONTACT

Chloé Potier

Consultante en Marketing Stratégique et fondatrice d'Octopus Agency

Octopus Agency, c'est moi : Chloé Potier.

J'ai choisi ce nom pour une raison simple : la pieuvre est l'un des animaux les plus adaptables qui soit. Plusieurs tentacules, une seule tête. C'est exactement comme ça que je travaille : SEO, LinkedIn, génération de leads, webinars, ABM, nurturing... j'interviens sur tous les leviers du marketing B2B.

Après 10 ans en marketing B2B et 3 ans en tant que Directrice Marketing Adjointe dans une ESN française, j'ai créé Octopus Agency pour mettre cette expertise directement au service des dirigeant·es de PME-ETI qui n'ont pas les moyens d'une grande agence, mais qui veulent des résultats mesurables.

Pas de compte rendu hebdomadaire pour meubler. Pas d'intermédiaire entre vous et la stratégie. Juste du marketing qui génère du pipeline.

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